传统线下渠道依旧有生命力学校门口、人员密集的大型商超、中高端社区内、大型活动现场等地方都会经常出现各个机构的地推人员，手拿大量单页，招生简章精准地向目标客户群体分发。同时也会各个学校前结合一些吸引学生的小礼品，吸引家长的学习资料，形成有效收单，在整个过程中如果有客户表现出一点点意向，就会不断跟进直至引导至学习中心，或是留下家长的联系方式以便于日后的沟通。再没有线下的学校资源时，传统线下招生渠道是非常有必要的，而且可以短时见效快，不需要较长时间的收割期，当天做当天就会有收单，就会带来直接的转化的结果。网络营销竞争不断升级线上营销自然是有很多方式，不过目前在教育行业比较主流的，同时也是产出最大的线上营销渠道基本都是SEM。做过K12领域SEM的应该有所体会，最近一年整个行业的CPC（cost-per-click单次点击价格）在稳步提升，导致的直接结果就是搜索引擎营销渠道的单点成本不断飙升。无论是品牌词还是竞品词，在一年多以前还没有这么白热化，似乎有些“土豪”机构把他们线下的资金投入转了一部分到这里来，不仅拉高了自己的品牌词同时也炒高了竞品词，连带着产品词、通用词也都一同呈现出一个点击价格不断飙升的态势。

如何降低成本：

①增加线上教学，防挤兑。线上授课很重要，要不然就要面临学员要求退款的风险。必要情况下果断使用折扣，让教学正常进行，避免预存款债务的退款挤兑。

②减少额外开支，降成本。不必要的扩张和支出，全部压缩。鉴于疫情结束时间依然未知，且线下市场的恢复还有约一到两个月的滞后，新开拓的场地，可以考虑关闭，止损。

因此，在这个来势汹汹的疫情期间，教育培训行业使用培训机构直播系统进行线上授课，减少线下资源额外开支，是目前自救的最好方式。

疫情期间，培训机构直播系统进行线上教学，降成本

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