课程大纲

第一课  销售数据分析的流程与方法

1.1  销售数据分析的流程：确定分析目标、导入数据、处理、分析、数据呈现

1.2  销售数据常用的三大分析方法

1.2.1  对比分析法

1.2.2  结构分析法

1.2.3  平均分析法

第二课 以一敌百的EXCEL 数据分析模型

2.1  数据源表（存贮原始业务数据记录）

2.2  参数表（配合数据源表管理常量数据，例如：单价、折扣率等）

2.3  分类汇总表（基于多条件、多维度统计数据）

2.4  图表（从汇总表中提炼结论）

第三课  销售数据管理必须掌握的八个关键应用

3.1  导入业务数据：建立数据源表的格式和结构要求

3.2  单元格格式设置：让单元格数据按需显示

3.3  条件格式：自动高亮显示重要数据、自动显示过期数据等

3.4  数据有效性：单元格里的下拉菜单

3.5  按多条件排序数据行

3.6  按多条件筛选数据行

3.7  快速操作数据源表的快捷键

3.8  使用表格工具管理数据源表

第四课  处理业务数据必须掌握的公式应用

4.1  构建公式的四个模块：常量数据、运算符号、单元格地址引用、函数

4.2  单元格地址引用的三种方式：相对应用、绝对引用、混合引用

4.3  多条件统计公式：SUMIFS、COUNTIFS、AVERAGE

4.4  跨表数据调用及核对公式：VLOOKUP + MATCH、INDEX + MATCH

4.5  逻辑判断公式：IF、AND、OR

第五课  制作销售报表的两种方法

5.1  业务报表常用的分析方法：同比、环比、邻比、标杆比等

5.2  方法一：用公式制作销售报表

5.3  方法二：用透视表制作销售报表

5.3.1  快速了解数据透视表

5.3.2  掌握透视表的五个关键步骤

5.3.3  透视表应用案例

5.4  销售报表格式美化技巧

第六课 销售分析图表

6.1  四类常用的销售图表

6.1.1  项类对比关系图

6.1.2  成分对比关系图

6.1.3  时间对比关系图

6.1.4  频率分布对比关系图

6.2  必须掌握的EXCEL制图方法

6.2.1  图表设计从分析结论开始

6.2.2  “五步法”制作图表

6.2.3  案例：营业收入/环比/同比增长图

6.3  案例学习：市场销售人员必知的销售图表

6.3.1  销售贡献度图

6.3.2  市场容量与市场份额分析

6.3.3  市场趋势变化图