营销班项目简介
“营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了1200多位营销高端人才，是华南地区办学 时间最长、办学规模最大、学员满意度最高的营销管理课程。课程特色
1、针对企业主、营销中高层管理者设计。
2、是工商管理体系营销方向的专业延伸。
1、旨在培养营销战略精英，开拓营销创新思维，整合营销实战方略。探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源；实现企业赢利目标。系统学习加倍放大学习效果
管理是门科学，是门艺术。只有系统的学习，才能让每一次思维碰撞真正转化成促进企业发展的强劲动力！校园、班级、同学--久违而温馨的情谊
冰冷的商业社会中温暖的一角：纯净的校园、蓬勃的班集体、质朴而浓厚的同学情谊，是您疲惫征途中修整身心、加油充电的驿站。

报名须知
招生对象
企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销经理等中高层管理者。
报名条件
企业中层以上管理人员；三年以上管理工作经验；大专以上学历（以上三项满足两项即可）。
学习时间
在职学习一年，每月授课2-4天，周六日上课，每天学时为6小时。
授课方式
以案例教学为核心，课堂实战模拟，让学员带着问题来，带着答案走。
上课地点
（广州市新港西路）
学习证书
教学计划完成全部课程，可获得“营销总监高级研修班”结业证书。
报名流程
提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费（学员须提交身份证复印件、名片2张、背面书写姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明）
课程体系核心课程（14天）+专题课（6天）+论坛选修（2天） 合计：选排22天课程模块课题学习内容及收获
开学 
典礼开学典礼1.认识了解校史。 
2.班会解读学习手册。 
3.拓展破冰，班级熔炼。
拓展训练
营销战略
《营销新思维》
1.企业经营的原则。 
2.盈利模式与企业竞争。 
3.营销与资源整合。
《消费者行为学与营销策略》
1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。 
2.掌握如何将策略对应于行动。 
3.为自己的产品寻找定位的方式。
《竞争性营销策略》
1.传统营销的缺陷和问题。 
2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。 
3.基于客户关系管理的营销策略和方法。
《营销哲学与营销文化》
1.营销哲学。 
2.营销文化建设。 
3.企业管理伦理。
实战营销
《15大销售管理问题解决之道》
1.为学员解决15大销售管理中常见的棘手问题。 
2.向管理要效益。
《顶尖营销人才甄选》
1.销售人才甄选技巧。 
2.高效销售团队的构建技术。 
3.销售人才的保留与激励。
《高绩效销售团队的管理与管理技能提升》
1.帮助学员提高个人管理技能。 
2.以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能影响销售团队。 
3.诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
《教练技术的应用》
1.帮助管理者快速了解人性，集聚人脉资源，增强团队凝聚力。 
2.融合了NLP教练技术、萨提亚专业知识、经营管理实践理论以及企业教练技术的精髓，帮助当事人以最佳状态去达成目标。
《渠道建设与经销商管理》
1.渠道规划、设计策略。 
2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。 
3.渠道业绩评估、冲突管理与控制。
《大客户顾问式营销》
1.学会如何找对人、说对话。 
2.掌握销售心理学和人性三个规律。 
3.工具分享：制作营销工具六把快刀。
《谈判博弈》
1.设计有效的销售谈判流程。 
2.销售谈判如何搜集信息。
《专业回款技巧》
1.增强相关人员的专业收款知识。 
2.理顺内部及外部收款流程。 
3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。
《客户关系管理》
1.提升客户的满意度与忠诚度。 
2.挖掘客户深度需求与价值呈现。 
3.信用管理维系客户关系。
《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》
1.切割营销 ——塑造鲜明的产品魅力。 
2.½大切割 ——大切割掀起大波澜。 
3.品牌两极法则 ——要么“第一”要么“唯一”。
《微利时代的低成本公关营销》
1.微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性。 
2.突破营销难题与瓶颈的策略。 
3.运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧。
《营销管理沙盘模拟实战》
1.收集信息和测量市场需求。 
2.模拟市场运营，把失败留在课堂，把成功带回企业。
新锐营销《传统企业升级电商与互联网创新发展》
1.提高线下线上业绩，降低线上线下营销成本。 
2.数字化营销方法。 
3.利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策。
《电子商务与网络营销--新常态下的互联网思维》
1.互联网交易心理。 
2.免费网络推广。 
3.创新网络+营销的组合。
《微赢天下，微力无边》
1.微博营销。 
2.微信营销。 
3.微视频营销。
《O2O全渠道和移动布局》
1.O2O销售模式系统分析及关键节点。 
2.O2O成功案例剖析。 
3.利用移动互联网工具和技术帮助传统企业线下线上融合。
......市场竞争日益激烈，新兴营销模式层出不穷。 
营销总监高级研修班将与时俱进。
结业 
典礼期末总结，校方表彰及颁发证书校方总结、表彰大会
企业家成功论坛（（每年8次以上的论坛，除了班级安排的论坛，其他论坛学员根据报名先后获得参与机会。课题仅供参考，以实际排课课题为准））选修类型选修课题
金融经济类《中国宏观经济金融趋势和政策分析》 
《中国民营企业该往哪里去》 
《资本的游戏》等
人文素养类《国学里的大智慧---国学精义》 
《儒家文化与企业家修身》 
《禅宗智慧与心灵修炼》 
《毛泽东的统帅之道》等
生活健康类《新经济时代的婚姻关系与女性心理调适》 
《解读青春密码》 
《健康的自我管理---向运动要健康》 
《黄帝内经和身心健康》等
综合管理类《中小企业利润提升》 
《沟通管理艺术》 
《巨变时代组织领导力再提升的系统思考》等
财务管控类《年度预算管理》 
《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》等
人力资源类《总经理的用人之道》 
《转型升级中的人才战略》 
《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》等
市场营销类《低成本营销战略—微利时代的营销创新》 
《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》等
学员活动序号主题负责人
1走进中大-认识中大带班老师
2开学典礼及拓展训练带班老师
3学习沙龙一学习班长
4体育运动体育委员
5学习沙龙二学习班长
6期中分享会班长
7文娱活动外联班长
8论文辅导及论文小组成立带班老师
9新年团拜活动文娱委员
10学员企业走访及班级活动带班老师
11知名企业观摩活动带班老师及班委
12结业典礼带班老师
教学服务 
一、教学管理：每个班配备2名专业班主任
课前：
1.带班老师会提前半个月将课程课件发到班级博客、微信群、QQ群；
2.上课当周班主任点对点通知；
3.根据授课老师需要提供学员行业信息反馈给授课老师；
4.收集授课情况调查表；
5.布置作业。
课中：
1.发放当天课程讲义资料；
2.案例教学；
3.结合企业实际情况学员互动。
课后：
1.以学习小组为单位，通过电子邮件、微信等发文档给班主任；
2.优秀学习心得分享到博客或微信群，进行知识共享；
3.针对当天课题结合学员企业情况，组织学习沙龙或学习研讨。
二、.增值服务
核心课程请假可补课。
课后完成随堂作业，巩固、加深学习效果。
课堂外多种多样的学习形式：移动课堂、学习研讨、企业家成功论坛、企业诊断等，放大学习效果。
每班组建班委，组织多种多样的学习交流活动，促进同学间的友谊和资源共享；
每班组建班委，组织多种多样的学习交流活动，促进同学间的友谊和资源共享。
可参加跨班级交流活动，享有更广阔人脉资源。
终身学习平台，为学员提供持续学习的机会。
三、学习流程
新生报到--提交报名表及个人资料--开学典礼--拓展训练--正式上课--班级活动--小组活动--企业走访--跨班级资源整合活动--年会--提交结业论文--结业典礼--后续学习，终身复训