中国在线教育2018年市场规模达2517.6亿元，付费用户数达1.35亿人，未来短期内增速保持20%左右。其中K12在线教育近6年占比翻番，预计2022年占比提升到28%左右。虽然在解决K12在线教育招生难的问题之前，我们先来探讨一下为什么招生难。市场产品变多了，用户的选择变多了，自然招生也就变难了。影响人行为的因素有很多，其中最重要的一点是可不可以从中获利，也就是说我选择的这所在线教育机构能为我带来什么好处或者帮我解决什么问题？很显然，K12在线教育机构招生难的一个重要原因就是用户群体对本机构平台、内容、老师、服务等不熟悉或不信任，由此对其产生的效果产生怀疑。更何况相比线下教育，在线教育本身的发展历史十分短暂，没有形成一套成熟的体系。因此，K12教育一考定终生的代价让用户不得不谨慎选择在线机构。面对这样的困境，K12在线机构怎么脱颖而出获得生源？提高自身竞争力获得用户的信任是不二的选择。

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