据教育部数据显示，2017年我国K12学生在校学生总数超过1.85亿；2016年～2017两年的新生儿数量约3500万；截至2018年10月，K12教育培训机构高达12万所；预计2021年K12教育培训的市场规模将达5千亿元。

然而，从2018年开始政府开始对校外培训进行大规模整顿，再加上此次疫情影响，许多K12教育培训机构都面临“生与死”的考验，如何在“生与死”的夹缝中提升自身的竞争力，成为当下每个教育培训机构的必修课。

从三个方面来谈谈具体的解决方法。

1.产品

打铁还需自身硬，任何一所教育机构都不能离开产品谈招生。

2.营销

优质的产品只是保证生源基础，营销在招生过程也必不可少，毕竟现在的互联网时代是酒香也怕巷子深。

3.服务

获得源源不断的生源还有一个重要途径是形成口碑，教育机构的口碑形成离不开服务。因此，在课程进行中一定要维护好现有学员，依靠老学员形成转介绍。

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