现在教育培训发展趋势应是两者结合，需要线上线下结合，也就是O2O的模式。线上是线下的补充，进行知识的完美无缝对接。经过对现时的市场分析了解到现在招生想要很好的解决需要基于第三方平台提供商搭建教育行业专业的SaaS服务，为教育机构、企业、教师等提供专业的在线教育平台搭建服务，满足教育机构对于在线教育的需求。

虽然教育市场刚需性强，发展势头也越发凶猛，但相比成人在线教育，家长和学生由于试错成本高，对在线教育态度也更加谨慎，招生难一直是在线教育面临的最重要问题。由于工作的原因，也接触过大大小小几百家公司，其中做成功的公司无疑在招生上是有一定见解和策略的。

怎么做好营销进行招生？需要考虑三个方面的内容。a.营销节点对于教育来说，营销节点的选择很重要。学生新学期开学一般是课外补习需求比较大的时候，尤其是暑假，低年级升高年级。此外，小升初、中考、高考、期中期末的时间节点也要好好把握，很多家长希望给孩子来个短期冲刺，对课外补习的需求会变大，对机构而言这是不容错过的营销节点。b.营销渠道营销渠道主要分为线上和线下渠道。线上渠道：社交媒体渠道：微信和微博，具体可以通过微信公众号、朋友圈广告、微博自媒体、大V转发等方式进行扩散与拉新，其中微信是最大的流量入口，且用户粘性好、有支付功能，能实现从拉新+留存+支付的全套营销。搜索引擎渠道：比如百度、搜狗、360和神马。其中百度的市场份额最大，达到60%以上，百度拥有2亿+的用户量，扩散比较快。信息流广告：包括今日头条、一点资讯、搜狐汇算等等新闻媒体的信息流广告。视频广告：分为优酷腾讯爱奇艺等传统视频的插播广告，还有抖音、梨视频等短视频广告。口碑营销：产品服务做的好形成口碑，老用户自发传播带来转介绍。以上推广费用都比较贵，无形增加了成本。

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